NOVO LUXO NA ARÁBIA SAUDITA: OÁSIS NO DESERTO E ASCENSÃO DE NOVOS CONSUMIDORES

A ascensão dos novos consumidores de luxo na Arábia Saudita transforma o país em uma potência econômica e cultural

A primeira porta saudita da Kaaba em exibição na Bienal de Artes Islâmicas, Jeddah, Arábia Saudita. Foto: The Future Laboratory/Reprodução.

A Arábia Saudita, tradicionalmente conhecida por sua cultura conservadora e petróleo, está se transformando em um inesperado paraíso para as marcas de luxo. Impulsionada por uma nova geração de consumidores jovens, ricos e sedentos por experiências exclusivas, o país se tornou um dos mercados de luxo que mais crescem no mundo.

A mudança cultural em curso na Arábia Saudita, com a abertura para o turismo e a modernização da sociedade, tem sido um catalisador para o aumento do consumo de produtos e serviços de alta gama. Jovens sauditas, influenciados pelas redes sociais e ávidos por expressar sua individualidade, estão buscando marcas de luxo como símbolo de status e sofisticação.

Coleção H&M Ramadan Ready Limited Edition 2023, Arábia Saudita. Foto: The Future Laboratory/Reprodução.

OPORTUNIDADES DOURADAS NO DESERTO

Para as marcas de luxo, a Arábia Saudita representa um oásis de oportunidades. No entanto, conquistar esse mercado exige mais do que apenas oferecer produtos de qualidade. É preciso entender a cultura local, adaptar as estratégias de marketing e oferecer experiências personalizadas que ressoem com os valores e aspirações dos consumidores sauditas.

Embora o potencial de crescimento seja imenso, as marcas de luxo também enfrentam desafios na Arábia Saudita. A concorrência é acirrada, as leis e regulamentos podem ser complexos e as questões éticas, como direitos humanos e sustentabilidade, são cada vez mais relevantes para os consumidores conscientes.

O futuro do mercado de luxo na Arábia Saudita é promissor. Com uma economia em crescimento, uma população jovem e ávida por consumo e uma abertura cada vez maior para o mundo, o país está se consolidando como um destino estratégico para as marcas de luxo que buscam expandir seus horizontes e conquistar novos mercados.

Embora o mercado de luxo saudita apresente um enorme potencial, as marcas enfrentam desafios únicos, como a necessidade de adaptar seus produtos e serviços à cultura local e às regulamentações específicas do país. No entanto, as oportunidades são vastas para as empresas que conseguirem navegar nesse cenário em constante evolução.

O país está escrevendo um novo capítulo na história do luxo global. Com sua rica cultura, economia em crescimento e uma nova geração de consumidores ávidos por experiências únicas, o país está se tornando um destino imperdível para as marcas de luxo que buscam expandir seus horizontes e alcançar novos patamares de sucesso. O gráfico abaixo apresenta alguns pontos importantes dessa potência econômica de luxo da Arábia Saudita.

O conceito de luxo na Arábia Saudita está em constante transformação, impulsionado pelas expectativas em evolução dos consumidores. Segundo Rae Joseph, consultora criativa, os sauditas buscam cada vez mais produtos e serviços que reflitam sua identidade e cultura, em vez de opções importadas.

A pesquisa FuturePollTM, feita pelo The Future Laboratory confirma essa tendência, revelando que os consumidores sauditas valorizam a inovação, personalização, tecnologia e exclusividade, além da conveniência. Essa sofisticação, aliada ao profundo conhecimento do mercado global, exige que as marcas adaptem suas estratégias para atender às demandas específicas desse público exigente.

*91% dos sauditas ricos mencionam que a conveniência é importante para eles quando consideram uma compra de luxo.

ULTRA-LUXUOSOS

Com a previsão de que o Reino terá 203 mil milionários até 2030, de acordo com a Euromonitor International, a crescente concentração de riqueza da Arábia Saudita deverá moldar o luxo dentro e fora do país. O número de UHNWIs – aqueles com um patrimônio líquido superior a 30 milhões de dólares – aumentou 17% em 2022 e prevê-se que cresça 10,4% em 2024, de acordo com Knight Frank.

Esses consumidores, conhecidos pelos seus gostos exigentes e cosmopolitas, são ligados ​​em tudo o que é luxo e mantêm os mais elevados padrões. “Os consumidores sauditas são muito sofisticados, bem educados e viajam há muito tempo”, explica Sua Alteza o Príncipe Bandar. Eles têm um profundo conhecimento de marcas e serviços nos setores de luxo e outros setores devido à sua exposição ao mundo. Há pouca tolerância para o pseudo-luxo. Eles são mais honestos e mais focados na qualidade e no artesanato.

O país está escrevendo um novo capítulo na história do luxo global. Com sua rica cultura, economia em crescimento e uma nova geração de consumidores ávidos por experiências únicas, o país está se tornando um destino imperdível para as marcas de luxo que buscam expandir seus horizontes e alcançar novos patamares de sucesso.

Este discernimento é evidente entre os U/HNWIs na Arábia Saudita, que são financeiramente experientes, procurando protecção da riqueza contra riscos geopolíticos enquanto cultivam a criação de legados. Privacidade e segurança também são considerações principais. Notavelmente, os que ganham mais no Reino exibem um apetite por experiências verdadeiramente personalizadas.

Portanto, é fundamental adaptar o luxo ao indivíduo. ‘Neste nível de luxo, estamos falando para um público de um só’, acrescenta Georgia Fendley. ‘Portanto, tentamos evitar pensar em um grupo demográfico.’

Resort oásis de Leyja Neom, Arábia Saudita. Fotografia cedida pela Habitas. Foto: The Future Laboratory/Reprodução.

Os U/HNWIs serão fundamentais na promoção da Arábia Saudita como um destino de luxo. Os seus estilos de vida e escolhas criarão um efeito cascata, atraindo marcas de luxo globais para estabelecerem presença no país. Isto não só melhora o mercado doméstico de luxo, mas também posiciona a Arábia Saudita como um centro procurado para experiências premium, reforçando ainda mais a sua reputação no cenário internacional.

WOMAN BUSINESS

No Oriente Médio, especialmente a Arábia Saudita, registrou um aumento no número de mulheres empresárias, com uma dos três novos negócios na região agora fundados por mulheres, de acordo com dados da WealthBriefing. A Arábia Saudita emitiu 139.754 novas licenças comerciais para mulheres em 2021, marcando uma das maiores taxas de crescimento, segundo registros.

Esse aumento do número de mulheres trabalhadoras contribuiu para elevar a taxa de emprego do país para um nível recorde. Se a sua participação na força de trabalho continuar a crescer ao mesmo ritmo durante a próxima década, a S&P Global estima que a economia poderá ser 3,5% maior.

Como resultado, há mais diversidade no que as mulheres consomem, levando ao crescimento de categorias de produtos mais amplas. “Estamos vendo mulheres sauditas entrarem no mercado com salários mais altos”, diz Jana Bader, fundadora da Supreme Hospitality Saudi Arabia, que observa que as mulheres jovens na faixa dos 20 anos têm maior poder de compra e investem em tudo, desde roupas e relógios até carros.

“As marcas automotivas estão disparando, especialmente entre as mulheres”, acrescenta ela.

O estilo de vida das mulheres sauditas está no centro das atenções. A Kayanee, empresa criada pelo Fundo de Investimento Público do Reino, reflete o compromisso da Arábia Saudita com o empoderamento feminino, promovendo saúde e bem-estar através de diversas iniciativas. Além disso, a pesquisa FuturePollTM revela que 88% dos sauditas valorizam o papel das marcas de luxo no empoderamento das mulheres.

As consumidoras sauditas também se destacam como pioneiras digitais, com 47% utilizando principalmente métodos online para compras de luxo, e demonstram maior interesse por inovação e design de vanguarda (58%) em comparação aos homens (46%).

Créditos: Relatório The New Codes of Luxury in Saudi Arabia, The Future Laboratory.